猎头bd到底需要注意什么事项，哪些细节要做到？

BD是Business Development的缩写，通俗点说就是开拓新客户。事实上，许多行业中都存在bd，猎头行业也是同样存在BD。在AI猎头看来，猎头bd作为猎头开展业务的第一步，是非常重要的。而工作中，bd客户对猎头顾问的要求比较高，不仅包括专业素养，还包括表达应变能力等。

因此，要做好猎头bd是非常难的。关于猎头bd的步骤有很多，主要包括：整理客户清单、寻找相关的联系人、了解客户以及与客户建立伙伴关系等四个步骤。要做好这四个步骤说难不难，说易不易，重点还是要做好一些小细节。猎头bd到底需要注意什么事项，哪些细节要做到？1、做到专注，不要广撒网
猎头bd到底需要注意什么事项？猎头bd要尽量做到专注，不要广撒网，要挑单子做，这也是许多猎头企业一直强调的。AI猎头认为，中间的原因很简单，挑单子做，对客户进行质量筛选，挑选优质的客户，做单的效率是提高的。反而，每个单子都做，反而效率非常低。

再加上，隔行如隔山，每个单子都做，很有可能碰到不熟悉的行业，很可能会降低做单的效率甚至是成效。且又由于小规模的猎头公司较多，人手限制，广撒网很可能忙不过来，很可能会得不偿失。

2、前期准备尽量面面俱到
猎头bd到底需要注意什么事项，哪些细节要做到？AI猎头认为，不论是猎头还是客户，双方其实都是陌生的，这就需要一个相互交流与信任的过程，要完成这样的过程，猎头在前期准备的时候就需要做到面面俱到。这个时候，通过一定的手段，对bd客户的背景调查就是必要的，这有助于了解客户的痛点，促进与客户的交流沟通。当然，总有一些东西是准备不到的，比如说客户的某些个人爱好等。那么，这些就需要在与客户的交流过程中随机应变了。

3、谈判细致而专业
在谈判过程中，猎头顾问一定要展现出自身的专业素养。在AI猎头看来，在谈判中表现专业是猎头必须要注意的细节，这是猎头bd所要体现的职业精神。比如，谈判中会有一个很纠结的问题叫做报价，作为猎头顾问一定要坚持自身的报价底线，在客户的质疑中，用自己的专业性知识，比如客户职位在目前市场中的需求程度以及寻访的难易程度，予以客户回答。当然，这期间最重要的还是展现出自己细腻的一面，对于一些细小的环节要做到充分的准备，比如说保证期期限、付款周期、具体操作流程等等，尽量做到事无巨细。