猎头bd到底需要注意什么事项,哪些细节要做到?

更新时间:2019-05-19 09:34:27点击:1137 职场宝典

BD是Business Development的缩写,通俗点说就是开拓新客户。事实上,许多行业中都存在bd,猎头行业也是同样存在BD。在AI猎头看来,猎头bd作为猎头开展业务的第一步,是非常重要的。而工作中,bd客户对猎头顾问的要求比较高,不仅包括专业素养,还包括表达应变能力等。

因此,要做好猎头bd是非常难的。关于猎头bd的步骤有很多,主要包括:整理客户清单、寻找相关的联系人、了解客户以及与客户建立伙伴关系等四个步骤。要做好这四个步骤说难不难,说易不易,重点还是要做好一些小细节。猎头bd到底需要注意什么事项,哪些细节要做到?1、做到专注,不要广撒网
猎头bd到底需要注意什么事项?猎头bd要尽量做到专注,不要广撒网,要挑单子做,这也是许多猎头企业一直强调的。AI猎头认为,中间的原因很简单,挑单子做,对客户进行质量筛选,挑选优质的客户,做单的效率是提高的。反而,每个单子都做,反而效率非常低。

再加上,隔行如隔山,每个单子都做,很有可能碰到不熟悉的行业,很可能会降低做单的效率甚至是成效。且又由于小规模的猎头公司较多,人手限制,广撒网很可能忙不过来,很可能会得不偿失。

2、前期准备尽量面面俱到
猎头bd到底需要注意什么事项,哪些细节要做到?AI猎头认为,不论是猎头还是客户,双方其实都是陌生的,这就需要一个相互交流与信任的过程,要完成这样的过程,猎头在前期准备的时候就需要做到面面俱到。这个时候,通过一定的手段,对bd客户的背景调查就是必要的,这有助于了解客户的痛点,促进与客户的交流沟通。当然,总有一些东西是准备不到的,比如说客户的某些个人爱好等。那么,这些就需要在与客户的交流过程中随机应变了。

3、谈判细致而专业
在谈判过程中,猎头顾问一定要展现出自身的专业素养。在AI猎头看来,在谈判中表现专业是猎头必须要注意的细节,这是猎头bd所要体现的职业精神。比如,谈判中会有一个很纠结的问题叫做报价,作为猎头顾问一定要坚持自身的报价底线,在客户的质疑中,用自己的专业性知识,比如客户职位在目前市场中的需求程度以及寻访的难易程度,予以客户回答。当然,这期间最重要的还是展现出自己细腻的一面,对于一些细小的环节要做到充分的准备,比如说保证期期限、付款周期、具体操作流程等等,尽量做到事无巨细。

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